こんばんは！田中です。
あなだはどんな施術をしていますか？
小顔、ダイエット頭痛など自律神経系・・・
同じようなターゲット相手にビジネスをしていて、なぜ月100万しか行かない人もいれば月300万、500万と行く人がいるのでしょうか。
都会で高単価でやってる？？
集客がいっぱいできる？？
なんだと思いますか？
この前、個別コンサルで「どうして同じ頭痛整体をしているのに、田舎で月300万もいけるのですか？私は月40万です」って方が相談に来られました。
その方は、手技も教えらえるくらい上手だし都会でやってるし・・・
と何もマイナス点が無い方でした。
一時期は月280万までいって、「これで女一人、自立して生活していける」と自信を持った矢先にどんどん売上が落ちていって悩まれていました。
田舎でも月300万安定するのに、技術も集客もちゃんと出来ても月40万・・・
その差は何だと思いますか？
これはちょっと難しい話なんですけど、ビジネスモデルが浅いこと、が原因です。
詳しく話しますね。
この方は、頭痛整体で集客して頭痛が治ったら、おしまい。
もうお客様は卒業！というビジネスモデルでした。
しかし田舎でも月300万の人は頭痛の後に、治療を売ったりダイエットを売ったり小顔を売ったり、ありとあらゆる商品をクロスセルできていたんですね。
ビジネスの黄金パターンはズバリ、アップセルとクロスセルです。
つまり、その人のニーズをとらえて商品を作り、ずっと買ってもらうことです。
しかし、ご相談に来られた方は頭痛しかできない・・・
だから商品が作れなかったんですね。
これは頭痛整体の例ですが、あなたも「15回来たら根本改善できます」と言って15回でお客が離脱していませんか？
そういうビジネスモデルは集客依存型なので、売上は安定しません。
ぜひリピートを意識してビジネスモデルを深くしましょう。
